Você pode ter boa estrutura, um bom produto e uma boa logística, mas nada disso irá adiantar se o setor de vendas falhar em seu objetivo.
Isso mesmo, o setor de vendas pode ser considerado o mais importante dentro de um negócio, pois é através desse setor que os clientes realizam compras e contratam serviços.
Foi pensando nisso que resolvemos trazer um conteúdo completo com cinco técnicas de vendas que irão ajudar você a alavancar o seu negócio.
1 – Gatilhos Mentais
Entender a respeito dos gatilhos mentais e como utilizá-los é de suma importância para convencer o cliente de que ele deve realizar uma compra.
Para quem não sabe, gatilhos mentais são, basicamente, palavras ou frases chaves que visam despertar um tipo de emoção na pessoa que está lendo.
Existem diversos tipos de gatilhos mentais, dentre os principais podemos citar:
- O gatilho da urgência
- Gatilho da escassez
- O gatilho da prova social
- Gatilho da novidade
Esses são os gatilhos mentais mais utilizados e que geram ótimos resultados se aplicados da maneira certa, seja em uma campanha publicitária ou na linha editorial de posts para redes sociais.
2 – Use a criatividade
Oferecer seu produto da mesma maneira que seu concorrente não irá fazer você se destacar e sair na frente da concorrência.
Para fazer isso é preciso vender seus produtos com criatividade e de forma inusitada.
Lembre-se que quanto mais você chamar a atenção de quem está vendo seu anúncio, maiores serão as chances do mesmo ser clicado.
Veja abaixo algumas dicas que você pode utilizar promover seu produto com criatividade:
- Memes
- Imagens engraçadas que tenham a ver com o produto
- Frases e bordões engraçados
Enfim, qualquer coisa que faça o cliente “parar” para ver seu produto é uma boa ideia, portanto pense com cuidado antes de realizar uma postagem.
3 – Saiba negociar
Um dos grandes problemas da maioria dos vendedores está em não saber negociar com o cliente.
Você apresenta seu produto da maneira certa, mostra as vantagens do mesmo, mas quando o cliente faz algum tipo de objeção fica sem ter o que falar?
Então você precisa melhorar suas técnicas de negociação e a melhor maneira de fazer isso é treinando.
Isso mesmo, não basta querer apenas emitir e gerar no fiscal de muitas vendas durante o dia, é preciso criar um método estratégico de negociação para convencer o cliente a comprar o produto.
4 – Ofereça seu produto da maneira certa
A primeira coisa que muitas pessoas fazem é oferecer o produto levando em consideração apenas o preço do mesmo.
Lembre-se que o cliente, ao olhar para o seu produto, irá pensar: Para que eu utilizaria isso na minha vida.
Portanto, esteja preparado para mostrar ao seu cliente que ele “precisa” do produto, seja por alguma função específica ou, simplesmente, por status.
5 – Crie estratégias e analise os resultados
É muito importante que a empresa ou empreendedor tenha uma estratégia para gerar muitas vendas.
Mas, mais importante que isso é saber se essa estratégia está dando resultados e, para isso, é preciso analisar suas métricas constantemente.
A melhor maneira de fazer isso é criando metas, por exemplo, digamos que sua meta é a venda de 200 produtos por semana, mas não consegue completar nem metade do que foi estipulado.
Nesse caso você precisará identificar onde está errando para formular uma nova estratégia que vise preencher esses espaços.
Conclusão
Agora que você já conhece as cinco técnicas de vendas mencionadas acima, certamente está ansioso para colocar em prática o que você aprendeu aqui.
Mas, lembre-se que estamos sempre atualizando nosso site para trazer o que há de melhor a nível de informação, então não deixe de continuar nos acompanhando para não perder nada.
